Commercialisation Ban

Vendeur(se) (marchés professionnels)

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Famille : Commercialisation

Filière : Ventes

Autre(s) appellation(s)

Inspecteur commercial, Attaché commercial

Description générale

Développer un portefeuille clients sur un secteur et/ou sur un marché donnés. Promouvoir les produits de l'entreprise.

Négocier des contrats de fourniture, dont certains peuvent comporter de fortes composantes techniques.

Activités principales

  • Analyse de la concurrence et prévisions des ventes sur le secteur / zone
  • Planification et organisation de son activité commerciale
  • Visites et entretiens commerciaux auprès d'une clientèle professionnelle pour la promotion et la vente de sa gamme de produits
  • Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés en particulier dans le cas de spécifications spéciales
  • Recueil et remontée d'informations sur le marché, la concurrence et ses produits
  • Prospection et relance des clients et/ou des prospects
  • Définition de la proposition ou de l'offre commerciale concernant la vente des produits / services
  • Vente de produits et /ou de services (financements, garanties, formations, installations,...)
  • Contrôle et reporting concernant la réalisation des activités et des résultats de vente
  • Suivi de la prestation chez le client (visites, support technique....)
  • Gestion, suivi et enrichissement du fichier clients
  • Suivi de ses ventes et présentation de ses résultats commerciaux

Savoir-faire

  • Argumenter et convaincre sur l'ensemble de l'offre produits et / ou services
  • Utiliser le(s) logiciel(s) métier relatif à son domaine d'activités
  • Conduire des entretiens avec des publics variés
  • Traduire un besoin utilisateur(s) sous forme de fonctionnalités et de cahier des charges techniques
  • Travailler en équipe et en réseau
  • Préparer, planifier et organiser ses activités sur son secteur
  • Concevoir et argumenter des solutions, des compromis liés à une réclamation, à un litige client
  • Collecter les informations sur les clients et sur son secteur

Formation / Expérience

  • Niveau BTS/DUT
  • Expérience commerciale et/ou technique

Conditions particulières

Utiliser la langue anglaise est souhaité.

Déplacements fréquents sur le terrain, sur la zone couverte